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逆勢而上 南航新疆貨運多項措施促旺季營銷

發布時間2013-07-24  瀏覽次數 78

民航資源網2013年7月23日消息:每年7月是傳統旺季的開始,但今年航空貨運的銷售形勢不容樂觀,國際需求下滑、國內和疆內競爭加劇,為完成旺季生產經營指標,南航新疆分公司貨運部克服困難,外拓市場促增量,內抓服務樹品牌,推出一系列營銷措施,效果顯著。

 


  推出國際產品減緩下滑


  受市場形勢影響,南航新疆國際貨運市場低迷,收入持續下滑。為搶挖貨源,貨運部前往華東、華南等國際貨源地以及本地西域輕工基地進行調研,繼4月推出的 “國際貨物西行”促銷產品之后,7月又推出了“中亞通”產品,重點對伊斯蘭堡、比什凱克、阿斯塔納三條航線進行了促銷,價格比原來下調了一倍,更加貼近陸路價格,同時由于艙位空余,運輸時間得到了保障,有效提高了國際代理人組織運輸的積極性。


  中轉運輸保障成效明顯

  南航豐富的航線網絡為貨物的中轉提供了有利條件,貨運部積極向代理人推介可通過北京、廣州、上海、阿姆斯特丹等南航重點樞紐可直接中轉至全世界大中城市的國際中轉運輸產品2013年1月至今以來,已組織歐美日等地中轉貨物6.7噸,實現收入同比增長31%。

  7月新疆瓜果大批量運往全國各地,貨運部對果品運輸實行預留艙位,可保證新鮮的瓜果當日從疆內的喀什、伊寧、阿克蘇等地“一票到底”運輸到目的地,同時針對當前集中下市運輸的枸杞,還推出了以北京為中轉點全程寬體飛機無縫隙中轉至廣州等地運輸產品。通過發揮烏魯木齊樞紐優勢,僅7月上半月,貨運部實現國內中轉運量同比增長達107%。


  國內逆勢而上增長明顯

面對今年國際市場不景氣情況,貨運部及時調整銷售策略,將重點調整為國內航線的銷售,先后派人前往各疆內貨源地以及吐魯番、精河等瓜果產地調研,及時搶抓早熟瓜果市場的運輸先機,為旺季瓜果運輸打下了堅實的基礎。僅7月果品運量同比去年增長55%;

除此之外,貨運部還對冷熱航線進行捆綁,在北京、上海、廣州航線上給代理人分配固定艙位的同時,對合肥、武漢、廈門、長沙等冷線進行促銷,此舉使冷線的市場份額有了明顯的提升。今年上半年,國內貨物運量收入分別實現25%和21%的增長。

旺季的號角已經吹響,要想贏戰旺季還需要付出更多的努力,南航新疆貨運部將從細節處落實旺季營銷方案,細分市場,深挖貨源,努力提升市場份額,打好這場效益攻堅戰。

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